9月14日晚，啟明星辰（002439.SZ）發布與中國移動集團簽署戰略合作協議的公告。戰略合作協議的簽訂，在保持啟明星辰市場化經營機制的基礎上，中國移動集團在符合國家法律、法規和政 策的前提下將通過強大的自身實力，為啟明星辰在戰略資源、創新場景和管理經驗等方面 提供積極的協同機制與政策支持，推動雙方融合發展，充分實現“1+1>2”的協同效應。
公告顯示，雙方在安全業務市場、安全產品服務共同打造、安全能力體系協同建設、安全前沿領域協同創新等方面進行細化和落地。在遵守國家的法律法規、政府監管部門的有關規定以及各自章程和制度，依法合規的前提下，同等條件下，雙方優先選擇對方為其提供產品及解決方案。
聯合拓展安全業務市場 強化落地和覆蓋率
(資料圖片僅供參考)
數據顯示，2021年，中國移動集團擁有9.57億戶移動客戶、2.18億戶家庭寬帶客戶，政企客戶數超1883萬家，工業、農業、教育、政務、醫療、交通、金融等DICT行業解決方案收入超人民幣623億元。中國移動集團基于自身在品牌、渠道、客戶和產品上的豐富資源，為啟明星辰市場宣傳、渠道復用、商機共享、解決方案整合提供戰略支持，推動雙方業務的深度融合與發展。
雙方基于各自領域的資源優勢，共同為最終用戶提供安全可信的信息技術產品服務及解決方案。雙方相互進入對方合作短名單，市場化原則下優先合作。中國移動集團輸入品牌、渠道以及應用場景等資源，啟明星辰輸入安全產品、安全解決方案和安全服務能力，雙方共同推動產品擴大覆蓋、快速落地。
啟明星辰承接的網信安全相關項目，優先使用雙方聯合發布的解決方案并向客戶推薦中國移動集團云網資源（專線、IDC、云、5G產品等），優先選擇中國移動集團負責集成交付。中國移動集團保證啟明星辰產品和服務及時回款。未來三年，雙方力爭在政務、金融、工業等重點行業打造30個千萬元以上的行業示范項目。
同時，雙方在總部-省-市三級全面開展對接，各層級設置專職人員，實現信息互通、工作互聯，啟明星辰為主負責安全項目建設，中國移動集團為主負責DICT信息化建設。建立雙周商機共享溝通機制，共享客情、聯合拓展業務。力爭在未來三年，雙方共同落地項目省份覆蓋率達到70%。
共同打造安全產品服務 實現跨越式發展
雙方在云安全、5G安全、車聯網安全、工業互聯網安全、ToG安全及行業數智化轉型等方向開展協作，啟明星辰作為中國移動集團最重要的合作伙伴以及最重要的產品提供商。雙方共同努力：為中國移動集團打造包括標準產品、解決方案及安全服務等在內的安全業務，形成具有核心競爭力的安全業務板塊，創造新的收入增長點；為啟明星辰拓寬傳統網絡安全賽道，創新業務形態，助力業務穩步增長，實現跨越式發展。
以結合云網、簡潔易售為標準打造標準安全產品，啟明星辰依托自身已有產品體系和快速研發能力，打造覆蓋程度廣、標準化程度高的安全標桿產品，中國移動集團依托自身的政企客戶資源和覆蓋全國的渠道優勢進行銷售，目標實現規模拓展。未來三年，雙方力爭打造五款銷量超過億元的核心標桿產品。
充分發揮中國移動集團覆蓋全國的服務力量及啟明星辰專業安全資質及區域服務技術團隊優勢，打造包括安全規劃咨詢、風險評估、重保服務、安全托管等在內的安全服務業務體系，以安全服務為切入點帶動全業務拓展，開創安全服務運營新模式。未來三年，雙方力爭合作城市安全運營中心數量達到50個以上。
中國移動集團將啟明星辰相關產品、能力和服務納入中國移動集團核心能力及自主產品清單、智慧中臺管理，支持中國移動集團加強“5G+算力網絡+智慧中臺”等新型基礎設施建設，充分發揮啟明星辰“保安全、防風險、助發展”的作用。在未來三年，啟明星辰支持中國移動集團將關鍵信息基礎設施保護相關安全設備采購自研比率達到20%。
為支撐網絡強國戰略、落實網絡安全要求，增強產業鏈供應鏈自主可控能力，打好關鍵核心技術攻堅戰做出貢獻，雙方將充分利用好本次交易募集資金，提升現有產品能力、加強前沿科研投入，共同推動網信安全領域科技創新戰略研究與體系建設，聚焦云安全等重點新興領域開展聯合研發，加快科技成果轉化推廣，加強創新人才培養，將安全能力貫穿數智化信息服務領域，加強研發產品化能力，面向行業用戶、個人用戶提供全面網信安全保障。
本次交易完成后，啟明星辰將成為中國移動集團控制的網信安全子公司，中國移動集團將按照相關法律法規要求，持續充分尊重啟明星辰作為上市公司的獨立性，保持啟明星辰經營機制，以市場化原則為基礎，推動啟明星辰在保持自身原有業務健康穩健增長的基礎上，快速融入中國移動集團管戰建協同體系，實現協同效應。
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